China es uno de los principales mercados mundiales con sus 1.300 millones de habitantes, es el pa\u00eds con mayor poblacion del mundo. China no solo est\u00e1 extraordinariamente poblada, sino que tambi\u00e9n tiene una vasta base de consumidores con una econom\u00eda con un PIB nominal de 14,242 billones de d\u00f3lares. <\/p>\n\n\n\n
Esto la posiciona en el segundo lugar despues los Estados Unidos en t\u00e9rminos de su PIB nominal, y muchos especulan con buenas razones que China ser\u00e1 la pr\u00f3xima superpotencia. Anteriormente, China era conocida como una econom\u00eda cerrada, lo que dificultaba que las empresas extranjeras se establecieran en el gigante asi\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, el proceso de liberalizaci\u00f3n ha significado que ahora existen pol\u00edticas progresistas dise\u00f1adas para alentar el comercio y la inversi\u00f3n. El acuerdo comercial actual con los Estados Unidos; No obstante, China es uno de los socios comerciales m\u00e1s importantes para cualquier pa\u00eds del mundo. En Europa y Am\u00e9rica del Norte, los productos chinos se mantienen en el mercado. China es ahora una influencia clave en el Desarrollo econ\u00f3mico mundial, con especial \u00e9nfasis en su pol\u00edtica de compromiso de China en \u00c1frica con pa\u00edses que se encuentran principalmente en la periferia del comercio internacional. <\/p>\n\n\n\n
Hay cada vez m\u00e1s oportunidades para los inversores en pr\u00e1cticamente todos los sectores de la econom\u00eda china. Para aquellos que desean aprovechar el mercado de crecimiento potencial en China, existen algunas reglas b\u00e1sicas para lograr el \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n
Los negocios en China son principalmente transaccionales, con \u00e9nfasis en las relaciones personales y la comunicaci\u00f3n. Necesitas conocer gente de la comunidad empresarial local para lograr penetrar en el mercado. Este no es uno de esos mercados donde las corporaciones multinacionales pueden adoptar una actitud distante basada en una penetraci\u00f3n homog\u00e9nea en el mercado. Si est\u00e1s trabajando en China, te convendr\u00e1 buscar y utilizar los consejos de empresarios locales que habr\u00e1n tenido una experiencia significativa de operaci\u00f3n en ese entorno.<\/p>\n\n\n\n
Aunque generalmente es aconsejable buscar siempre consejos por parte de locales siempre que se entra en un mercado extranjero, independientemente del tama\u00f1o o la experiencia de su negocio, en China, se debe ir m\u00e1s all\u00e1. Debes crear asociaciones y cortejar activamente a la comunidad empresarial local para que trabaje en conjunto con tu negocio. <\/p>\n\n\n\n
Todo es m\u00e1s accesible cuando tienes un socio chino que responde por ti. Incluso aquellos que no est\u00e1n dispuestos a unirse a una asociaci\u00f3n completa con una empresa china, existen otras opciones, como el Foro Global de Innovaci\u00f3n, que ofrece asesoramiento a inversores extranjeros interesados \u200b\u200ben China. Este consejo se proporciona de forma gratuita y puede ser invaluable al penetrar en el complejo Mercado del gigante asiatico.<\/p>\n\n\n\n
El dinero est\u00e1 en aquellas empresas extranjeras que logran construir relaciones con empresas locales. Vender en China es una experiencia \u00fanica y muy diferente al proceso commercial que se puede encontrar en cualquier otra parte del mundo, como Europa y Am\u00e9rica del Norte.<\/p>\n\n\n\n
Tener asociaciones exitosas con empresas locales te dar\u00e1 algunas ideas cr\u00edticas sobre c\u00f3mo se hacen los negocios aqu\u00ed. Por ejemplo, le ayudar\u00e1 a reconfigurar su estrategia de mercadeo para adaptarse al contexto local. Las diferencias entre China y el resto del mundo no son meramente superficiales. Son reales y tienen referencia espec\u00edfica a la cultura local. Grant Tarrant de\u00a0Writinity<\/a>\u00a0tiene esto que decir sobre el comercio en China:<\/p>\n\n\n\n \u00abLas consideraciones culturales al acceder a nuevos mercados nunca deben pasarse por alto. Desde la forma en que una marca comercializa sus productos hasta la forma en que negocia con las empresas locales y los minoristas, todo lo que haga estar\u00e1 influenciado por diferentes reglas: reglas de las cuales uno normalmente no tiene conocimiento. Obtenga la ayuda que necesita para pasar esta dif\u00edcil fase de adaptaci\u00f3n comercial \u00ab.<\/em><\/p>\n\n\n\n El gobierno es un factor esencial en todas las empresas chinas, incluso si el pa\u00eds contin\u00faa con una agenda de liberalizaci\u00f3n. Debes tomar el tiempo necesario para desarrollar una comprensi\u00f3n clara de c\u00f3mo opera el gobierno chino en t\u00e9rminos de sus reglas y pr\u00e1cticas. Una de las observaciones que las empresas extranjeras han hecho sobre el gobierno chino es su actitud bastante conservadora al crear reglas para comerciar con empresas internacionales. China no es una econom\u00eda completamente abierta como la que se puede encontrar en los Estados Unidos y Canad\u00e1, por ejemplo. <\/p>\n\n\n\n Las reglas establecidas por el gobierno chino no son meras cortes\u00edas porque pueden tener serias consecuencias legales para aquellos que no las cumplan. Si alguna vez tienes dudas, se precavido y documentese en todo lo referente. Un ejemplo de ello es la intrincada burocracia que sustenta toda la actividad comercial en China. Esta burocracia debe negociarse cuidadosamente porque ahorra tiempo para seguir las reglas en lugar de buscar atajos y alternativas arriesgadas. Como ilustraci\u00f3n de este punto, es posible que deba establecerse como una empresa de propiedad totalmente extranjera (WFOE) para operar. En realidad, este puede ser un ejercicio costoso y lento que puede retrasar significativamente su estrategia de ventas, sin embargo, no podr\u00e1 evitarlo si no desea que las autoridades vengan por usted. Cuando est\u00e9 dise\u00f1ando su plan de negocios, aseg\u00farese de permitir suficiente tiempo de contingencia y recursos para todos estos peque\u00f1os detalles que son el coraz\u00f3n del entorno empresarial en China.<\/p>\n\n\n\n A pesar de todos los esfuerzos que haya realizado para asegurarse de seguir las reglas del gobierno chino al pie de la letra, todo se quedar\u00e1 en nada si no puede convencer a sus clientes chinos de que compren tus productos. Aseg\u00farate de comprender completamente al consumidor chino, independientemente de si forman parte de su cadena de suministro o si est\u00e1 comercializando un producto final. Uno de los errores m\u00e1s comunes es pensar que los consumidores chinos son id\u00e9nticos a otros consumidores con los que puede haber tratado en otras partes del mundo<\/p>\n\n\n\n Son diferentes, y los consumidores chinos tienen expectativas particulares que deben cumplirse para que tenga \u00e9xito en ese contexto. Un ejemplo de esto es el uso rutinario del regateo, algo que puede ser totalmente desconocido en los Estados Unidos o Canad\u00e1. Los consumidores chinos esperan que negocies el precio. Tambi\u00e9n necesitan conocer todos los peque\u00f1os detalles sobre tu producto antes de que incluso puedan considerar comprarlo. Internet es un excelente lugar para anunciar, pero debes asegurarte de que cualquier plataforma de comercio electr\u00f3nico que utilices tenga muchas rese\u00f1as e im\u00e1genes que sirvan de informaci\u00f3n al consumidor chino. Rachel Walliston de\u00a0Draft Beyond<\/a>\u00a0tiene esto que decir sobre los consumidores chinos:<\/p>\n\n\n\nComprender c\u00f3mo funcionan los gobiernos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Comprender c\u00f3mo funcionan las empresas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Entendiendo la cultura<\/h2>\n\n\n\n